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俗话说金九银十，除去快消，热门行业的秋招基本已经进入尾声了，秋招的热度随着天气一起降了下来。写下这篇征文更多的希望能给春招或者明后年求职的同学一些帮助。
1 我的求职之路
本人电子学院电磁场专业大四，大一结束之后决定本科毕业后直接工作，并且做非技术岗。大概经历过这么几个阶段。
①大二：一开始非常迷茫，不知道自己要做什么，销售这样的“典型”非技术岗成了首选的目标，于是在大二参加了CVTE的暑假实习，拿到了销售的校招offer。
②大三上学期：初入求职之路，很幸运在大二就拿到第一个offer之后便开始思考更多的可能，想要把兴趣变成工作，便开始关注游戏相关的岗位。投了成都天美游戏运营的日常实习，因为不能满足工作时长挂了（其实大二下学期也投过一次，腾讯总共挂我三次，这是后话）之后开始找寒假实习，拿到了完美的赛事运营offer，因为考试时间冲突没能去，这时候其实我已经放弃游戏岗位了，考虑其他互联网岗位；拿到成都字节跳动销售的offer，因为总部不给放开分公司实习生的限额没能去（成都的字节跳动是分公司，名为巨量引擎，只负责商业部分,大家要考虑清楚）当时听到这个消息的时候简直崩溃，开始狂投其他公司，过了一段时间字节跳动的HR给我打电话问我要不要去总部的用户运营岗，就这样寒假我飘向北方。
③大三下学期：运营岗的实习让我明确了自己更渴望一份富有创造性的工作，再加上北京的气候和房租都让我头痛，于是我来到广州网易做游戏营销。在几段实习之后，我已经不再纠结于互联网或者游戏行业，明确了自己想要什么，于是在最重要的大三暑假实习我还是选择了销售，兜兜转转又回到原点。暑假实习只投了腾讯和华为的销售实习（因为俱乐部的关系，我还有一份强生的暑假实习保底），腾讯再次被挂，华为顺利通过。
④秋招：在等华为结果的期间投了oppo的销售管培，顺利通过。9月底拿到华为offer，直接签，秋招结束。
2 明确目标，实习为主
3 秋招
按照近几年的行情，应对秋招最好的办法其实就是不参加秋招。秋招的不确定性和竞争压力实在太大，大家一定要重视暑假实习，不妨把花在秋招上的精力花在暑期实习上，我相信你的大四（研三）会轻松非常多。
4 简历和面试
5 销售相关
①分类销售从行业来说可以分为：互联网销售、科技通信行业销售、传统行业销售（制造业、房地产）大部人基本都集中在头两种。从销售模式又可以分为：渠道销售和直客销售（大客户销售）。
②能力模型（我的面试回答）可能很多同学觉得销售要很社会，非常油滑，但实际上越是平台高的销售越需要专业能力，所以咱们学校理工科背景的学生相比其他专业的学生是有优势的，在产品学习上会快很多。学习能力：寻找学习资料和快速学习能力。沟通表达：对外沟通（客户）对内沟通（同事）管理能力：对外管理（管理客户期望值）对内管理（虚拟团队管理）
③职业发展、薪资福利销售是一个上限很高的岗位，华为很多公司管理层都是销售出生，销售在公司内部的地位通常会比较高，薪资也是最好的岗位之一。但是相对应的压力大工作忙，还是希望大家通过实习体会一下再慎重决定。
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