当hr问你想要多少工资的时候，你会怎么说？

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当HR问你想要多少工资的时候，你会怎么说？网上有很多攻略。有人说，问对方给多少，有人说给一个范围值。我的建议是，你想要多少钱，就大胆的报价，甚至比你想要的多报一点点。

饿死胆小的，撑死胆大的。你怕报多了，他不录用你。其实，你说一个范围值，人家也给你的是你的最低值。

一个合格的HR，是需要有薪资谈判能力的，为公司节约人力成本。

谈薪技巧1：了解市场行情

市场行情，就是公司招这个人，愿意出多少钱。你在找工作的时候，就要看他们招聘信息上的薪资范畴。比如一个薪资写5000-8000的招聘信息。你的能力也匹配。你过去面试后，对方很满意你，问你薪资。你说你想要1万。

这样，很有可能就容易黄了。所以，找工作的时候，就要看公司给的待遇，是否在你理想的薪资范围之内，避免自己无效面试。

第1种情况：不同的岗位，公司要求的能力不同，给的薪资就不同。比如，都是招聘SEO的岗位，一个招的是企业官网的SEO人员，一个招的是商城网站优化的SEO人员。商城优化难度就大，薪资就会比企业网站的要高，这很正常。

所以，你要通过对专业要求的难度，来分析，你目前的能力应该值多少钱。你SEO的能力很强，你去面试只需要企业网站SEO的工作，人家也只会给你符合招聘岗位的薪资待遇，而不会因为你能力强，而给你开更高的薪资。

第2种情况：不同的行业，相同的岗位，由于行业性质，薪资就不同。比如医疗行业的SEM岗位，和制造业的SEM岗位，薪资待遇就不同。医疗行业人家日广告投放1-10万元，SEM的薪资高达15K以上，所以，对竞价的要求非常高。

而制造业的SEM，日投放1000元，虽然对竞价的要求也高，但是没有医疗行业那么有钱。所以，薪资相对会低一点。

谈薪技巧2：划分薪资等级

你要了解，你所从事的这个行业，你所从事的这个岗位，市场的薪资行情是多少。然后，把你的职业分成4个能力等级。

千万不要根据你的工作年限来划分薪资等级。你要通过你做的工作需要的能力，来划分。

我来举个例子：

同样做UI设计师岗位的人，有些人只能拿5千到1万。有些人拿1万到1万5。 有些人能拿2万以上。

是什么原因？

肯定是企业对工作能力的要求不一样，企业给2万的薪资，和企业给你5000元，就是要求的能力不一样。给你的钱越多，对你的能力要求就越高。

你就把你的岗位，分为4个等级，ABCD，然后在招聘网站去了解，A等级5000到10K的，一般企业要求需要具备什么能力。B等级的10K到15K，C等级的15K到20K，D等级的20K以上，分别需要具备什么能力。

当你把这些罗列清楚以后，就有明确的目标了，你就可以不断地提升能力，然后去找匹配你薪资的公司。

在通过招聘信息分解能力的时候，会有一个坑需要注意一下。就是有些公司出5000元，而招聘的要求写得非常高，各种能力都要会。而市场上，也许1万5才能招到这样的人。

所以，通过招聘信息对职业能力划分等级的时候，需要你对你的专业有一定的了解。

谈薪技巧3：报出你的理想价位

面试到了谈薪资阶段，本来就是一场谈判。如果，你违背了自己想要的价格，报低了。最后，来工作，发现别人的工资都很高。觉得自己要低了，反而无心工作。何不觉得自己值多少钱，就报多少。本来，你就是来卖自己的，何不卖个好价钱。

谈钱不伤感情，你工作本来就是为了去赚钱，说白了就是卖你的时间。当然，要给自己卖个好价钱。自己报多少钱不亏，主要是看你对你能力的认知，和对市场薪资行情的认知了解不了解

如果，你是个新人，没干过这个岗位的工作，又很想要这个工作机会，就不能这样谈薪了。就说，公司给这个岗位的薪资是5K到10K，5K我是能接受的，如果1年内我工作干出成绩，希望公司可以给我加薪。