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在你的销售工作生涯里，失业、就业不足或者选择了错误的工作都是很糟糕的事。我的职业生涯里曾经经历过上述每一种情况，我下定决心让自己从每一种情况中学习经验。我对自己发誓，我不会为了一份工作而被面试。我会回答问题、参加测试、进行面谈，但是让它变成单向的面试？不行。
我参加了一家公司的招聘面试，正在考虑是否应该加入这家公司。深吸一口气。你必须鼓起一些勇气，在面试主考官面前表现得更为自信强硬。我们都知道如果你已经想要一份工作的时候，找到一份工作是比较容易的，但是你是否知道为什么？这是因为你是一种奖励。你之所以进行这场对话是因为你可以选择继续做自己正在做的事情，也可以考虑加入这家公司。你的心态和精力是完全不同的――你在评估这个机会是否值得你放弃现在的工作。这种心态可以通过很多方式表现出来，但是最清晰的方式就是更多地问问题，而不是回答问题。
下面是五个你可以问的问题。它们将改变面试的节奏和方向，使之更符合你的利益，同时会帮助你获得你所需要的重要信息。
1.“在90天里，我们怎么才能知道我们双方都做了正确的选择：你聘用了我，而我选择了这份工作？”
2.“这家公司里你的超级明星们身上最突出的三个特点是什么？”
3.“在这里想要努力成功的人共同的两三个特点是什么？”
4.“公司或部门里的什么样的变动创造了这个机会？”
5.“这家公司在未来6到12个月里最大的行动计划是什么？这份工作对于这个计划起什么作用？”
这些问题关注的是这家公司、该公司的文化和你正在面试的职位应该产出的价值。这些问题能够帮助你达到一些很好的次要目标：
1.给面试主考官留下深刻印象――当你把面试的谈话引向更高层次的时候，也就是恭维了面试主考官，改变了他或她对你的印象。
2.关注细节――这些问题的语言更为强大，因为它们非常具体。让你的问题变得更明确具体，你就能够获得更高质量、更清晰的答案。
3.了解真实的情况――你会发现这些问题让你从总体上了解了这家公司和这个职位的职责，这些内容很真实，不像企业公共关系部门刻画的那样。无论是好是坏，你希望了解真实的情况，而这些问题会帮助你达成这一目标。
当你把自己定位成一种奖励，那么你就成了买家。你的头脑越清晰，你就能够获得越强大的回答，越有可能赢得你渴望的机会。调整你的心态，让自己变成一个买家，你就会成为一个精明的消费者，会问出一些有水平的问题。
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