尊敬的老师们，亲爱的同学们：
大家好，我是2018届车辆工程毕业生卓靖雯，今天很荣幸能作为优秀校友，回到母校，站在这里发言。此时此刻，站在这里，仿佛就回到了十年前，新生入学的那天，我第一次走在学院大道上，路边的三角梅，凤凰花开的旺盛，植被郁郁葱葱。图书馆也依旧巍峨壮观。在三亚学院求学的四年，过的丰富且充实，也是在三亚学院，让我萌生了创业的想法。
现在的你们，也许会因为毕业，即将走向新的旅程而激动，又或许因为不知将走向何方而迷茫。但是，毕业不是终点，相反，它是你下一段旅程的起点。
在这里，我和大家分享两条建议，第一个是“敢想敢干”
2015年夏天，我去福州打暑假工，我遇到了我创业之路的第一位导师，他是一个阳光。积极，能给人带来正能量的人。他本来是连锁图文店的管理层人员，只要管理好店内经营就行。但是他却选择做销售，外出跑业务。我问他为什么不选择薪资稳定，不用风吹日晒的岗位呢？ 他说，他想挑战自己，做销售可以全面的锻炼提升自己。到现在，从他身上散发出来的正能量仍然影响着我。
回到学校后我就一直琢磨做点什么，我就在学校里溜达，正好手机里QQ弹出来一条消息，是一家汽车租赁公司寻找校园合作伙伴，但是，那个时候我连驾照都没有。就在我犹豫不决的时候，我想到了福州的这位导师， 一不做二不休，我开始了第一次创业，做汽车租赁，专门为三亚学院和热带海洋学院的学生提供汽车租赁、出行服务。那是三亚学院第一家做汽车租赁的公司。赚到了人生中的第一桶金，可以负担的起自己的学费和生活费。2018年大学毕业，我找到一份还不错的工作，三亚某国企，每天朝九晚五，做在格子间里对数据，对表格，回复工作消息。每天都过的很平淡，我对着电脑的时候就在想，大学时敢闯敢冲的劲去哪了，怎么毕业后做事情反而畏首畏尾，没有破釜沉舟的勇气了。此刻，我站在人生的分叉路口上，有两条路让我选择，一条是相对平坦且多数人走过的，一条是充满未知，布满荆棘的。思考再三，我决定辞职，再次开启我的创业之路。
分享的第二条建议是，相信相信的力量
创业初期，遇到了很多困难和阻挠。没有客户，业务量少，我就印制名片宣传单，一家公司一家公司地去拜访。在这期间好一点的情况是刚说两句话就被打断，前台说：“拿着你的东西，请出去。”糟糕一点情况是，直接请保安来护送我下楼。这让我备受打击，我开始思考，他们明明有需求，我为什么一直被拒绝，我想，一定是我的介绍不够吸引他。但是，我没有气馁，我相信，他们有这个需求，我的价格和服务也合适，我一定能拿下他。那个时候，一天爬几十层楼，晚上回到家里累的倒头就睡，但是还有一堆问题没解决，怎么办呢，我就带着问题入睡，在梦里思考解决方案，整理话术。后来凭借着我相信自己能做到的毅力和厚脸皮的精神，签下了几个稳定且需求量大的客户。业务量的问题暂时得到缓解，但是又面临了新的问题，业务量上来了，客户的需求也变得多样，有需要排版设计的，但是招聘一个设计师人工成本太高，淘宝上的质量又参差不齐。于是我开始自学设计，在网上找免费课程，不断重复练习。对于大学计算机连续挂科四年的我来说，这并不是一件容易的事情。但是我相信“简单的事情重复做，重复的事情用心做”这件事总能做好。所以，无论什么时候，无论经历什么样的人生，都希望大家，相信，相信的力量，永远不说放弃，请相信自己。
山水相逢，终有一别。又是一年毕业季，离别就在眼前。三言两语道不出心中的不舍和感谢。最后祝愿母校越办越好，桃李满天下，也祝愿同学们乘风逐梦，踏浪而行。
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